Історія з обмеженням цін на ліки обіцяє нам цікаву боротьбу

Фармацевтичний ринок дуже схожий на тютюновий.

Там так само є кілька міжнародних та вітчизняних виробників-монстрів.

Існує монополія на дистрибуцію двома гуртовими компаніями.
Є 6–7 роздрібних мереж, які контролюють до 70% ринку та мають до 8000 точок збуту.

Однак між фармацевтикою та тютюновою індустрією не лише структурна подібність, а й певні паралелі у стилі роботи.

Роздрібні мережі здебільшого заробляють на «маркетингових» послугах, які вони надають виробникам.

Простими словами — це відкат за просування та нав’язування конкретних ліків покупцям.

Крім того, триває гра з фіскалізацією (невидача чеків) та продажем фальсифікату. Ось останній приклад цього.

Фарм-дистрибуція так само співпрацює з виробниками, як «Тедіс», і є зв’язковою ланкою між «білим» виробником і трохи «сірим» роздробом.

Уся ця система працює як єдиний організм.

Аптек стає все більше, ліки — все дорожчі, а продавці нав’язують покупцям усе підряд за бонуси від виробників. І всі заробляють.

Кому це вигідно? Нікому на ринку.

Джерела у фармацевтичних колах повідомляють наступне:

Ринок не хоче грати за правилами, запропонованими владою, і буде саботувати реформи.

Іноземні виробники найближчим часом планують щорічне підвищення цін.

Вітчизняні виробники принципово не знижують ціни, пояснюючи це зростаючою собівартістю та енергетичними складнощами.

Окремо роздрібні мережі вимагають переведення виплат за «маркетингові» послуги у готівковий формат.

Просувати потрібні виробникам ліки безкоштовно вони не збираються.

Попередній підсумок від моїх джерел на ринку: власники роздрібних мереж проігнорували рішення РНБО, ідея Президента стихне за два-три місяці, ціни повернуться до «дореформаторського» рівня, а частка безподаткових продажів і збуту фальсифікату зросте через необхідність генерування готівки.

Але подивимося, як розвиватиметься ситуація.