Айфони, офшори і окуповані території

Непроста історія техноритейлера Comfy.

Comfy: як компанія, що починала з відеосалонів у 90-х, перетворилась на техногіганта з неоднозначною репутацією, і чому її справи досі не цікавлять правоохоронців.

Про це йдеться у розслідуванні СтопКору.

Мільйони гривень «білих» і «сірих» потоків, податкові скандали, донецький слід і офшори на Кіпрі. Журналіст Ігор Хмурий, спеціально для «СтопКору», провів розслідування діяльності мережі Comfy — одного з найбільших гравців на українському ринку електроніки.

На початку 2023 року генеральний директор компанії Comfy Ігор Хижняк публічно заявив, що його компанія не має жодного діалогу з державою.

«Сьогодні в мене, в моєї компанії повністю відсутній діалог між державою, між владою і компанією».

Згодом від імені компанії прозвучала інша заява. У ній ішлося про втрати бюджету через «сірий» ринок техніки та електроніки.

«Ми донесли до влади масштаб проблеми – держава щороку втрачає на "сірому" ринку техніки й електроніки понад 10 млрд грн лише ПДВ. Після цього податкова посилила перевірки у найбільших мережах».

Між цими заявами минув рік. У першій топменеджер Comfy скаржиться на відсутність комунікації з органами влади. У другій — говорить про системну проблему, яку начебто сама компанія допомогла виявити. Та саме у 2023-му Comfy опинилася в центрі неприємної історії, пов’язаної з уникненням сплати податків.

«За рахунок операцій з реалізації комплектів електронних книг "Книги Соmfу" як операцій, які підлягають звільненню від оподаткування, що призвело до ухилення цього товариства від сплати податків на загальну суму 46 025 245 грн», — повідомили в Офісі Генпрокурора.

Суть схеми — типова. Частину вартості техніки, наприклад айфона, у фіскальних документах оформлюють як послугу. В такому випадку або застосовується мінімальна ставка ПДВ, або не застосовується взагалі. У Генпрокуратурі повідомили, що після виявлення порушення компанія обмежилася сплатою податку та не понесла жодної відповідальності.

Саме тому публічна риторика Хижняка щодо боротьби з «чорним» імпортом та продажем Apple поза офіційною дистрибуцією викликає сумніви в частини ринку. Дрібніші гравці бачать у цій кампанії не боротьбу за прозорість, а тиск з боку великого конкурента.

«Представники молодих компаній називають головними ініціаторами атак групу "Комфі" — одного з найбільших ритейлерів країни — та офіційного дистриб’ютора Apple в Україні, компанію "Азбіс"», – медіа.

З огляду на часту появу Comfy у скандальних матеріалах, журналісти вирішили розібратися глибше: що стоїть за фасадом одного з найбільших ритейлерів України?

Витоки компанії та донецький слід

Щоб зрозуміти, чим насправді є мережа Comfy, варто повернутися до її витоків. А разом із тим — до історії її засновників і партнерів, серед яких були й ті, хто мав тісні зв’язки з рф.

Роніс Станіслав Маркович — співвласник 66,5% мережі Comfy та CEO Torwell Group. У 1995 році він заснував мережу магазинів побутової техніки «Акустика», магазини якої у 2006-му були перейменовані на Comfy. До 2017 року був CEO Comfy, після чого покинув операційне управління мережею. Станом на 2025 рік розвиває заснований на Кіпрі інвестиційний холдинг Torwell Group.

Свою бізнес-кар’єру Роніс починав із відеосалонів, торгівлі в переходах і спекуляції. Потім перейшов до дрібного гурту електроніки. Так з’явилася невелика локальна мережа магазинів «Акустика».

«У кризу 1998 року його бізнес увійшов із першим мільйоном гривень та шістьма магазинчиками в три відділи, а вже наступного 1999 року Роніс потроїв свій капітал», – медіа.

У кінці 90-х зростання відбулося завдяки партнерству з мережею «Домотехніка» за схемою франчайзингу. Це дозволило масштабувати бізнес у кількох регіонах. Проте з часом Роніс не погодився зі своєю часткою — і в 2005-му з’явився бренд Comfy.

У ЗМІ навіть згадували, що під однією з таких нових вивісок пізніше згоріла його машина. Після конфлікту з попередніми партнерами Роніс знайшов нових — цього разу з донецького середовища.

У 2007 році «Комфі», яка тоді мала 26 магазинів із фокусом на Дніпропетровську область, об’єдналася з мережею «Побуттехніка». Та на той момент нараховувала 29 магазинів — переважно в Криму та на Донбасі.

Цей етап заслуговує на окрему увагу, адже нові партнери Comfy мали зв’язки з рф. А за деякими версіями — зберігають їх і досі.

«Побуттехніка» почала свою діяльність ще в СРСР, у пізніх 80-х. За даними джерел, значну роль у запуску компанії відіграла родина Климець. Засновником вважають Анатолія Климця, але обличчям бізнесу став його син — Павло Климець.

Окрім техніки, Павло очолював компанію «Олімп» — великого виробника алкоголю. У період злиття з «Комфі» він також був народним депутатом від «Партії регіонів». У 2019-му Климця затримали в росії за хабар. Після кількох років судів він отримав 9 років ув’язнення.

Ще гіршою виявилася доля Сергія Гуцула — бізнес-партнера Климця-старшого. Саме він розвивав мережу «Побуттехніка» з рівня відеосалонів до магазинів побутової техніки. У 2000 році Гуцул загинув — його розстріляли на трасі «Донецьк-Маріуполь». За повідомленнями медіа, він устиг закрити собою сина.

Після його загибелі бізнес перейшов до вдови — Світлани Гуцул. Вона й стала партнеркою Роніса після об’єднання «Побуттехніки» та «Комфі».

Гуцул Світлана Василівна. Громадянка України та Кіпру, (ймовірно) має російський податковий номер. Володіє мережею техніки для закладів HoReCa «Маресто». До 2007 року була власницею мережі побутових магазинів «Побуттехніка», у липні 2007-го об’єднавшись із Comfy в єдину мережу. Була/є співзасновницею 24 українських та 3 російських юросіб. Є бенефіціаром кіпрської Megatren Investments Ltd., через яку володіє 28,5% мережі Comfy.

За даними відкритих джерел, структура власності і бізнес-модель групи Світлани Гуцул мають ознаки системного виведення коштів в офшори. Аналітики наводять приклади таких компаній:

• ТОВ «СВТ-Сервіс» — створено 1998-го, ліквідовано 2011-го

• ТОВ «Тарханкут» — створено 2000-го, виведено в офшори через Megatren Investments Ltd

• ТОВ «Вертекс» — створено 2002-го, ліквідовано 2010-го

• ТОВ «Інвестиційна Компанія ГФК» — створено 2006-го, ліквідовано 2014-го

• ТОВ «Сервісно-Торгівельна Компанія К Енд К Профі» — створено 2006-го, збанкручено 2016-го

• ТОВ «Діссіс» — викуплено 2006-го, ліквідовано 2011-го

• ТОВ «Амрітта» — створено 2007-го, ліквідовано 2009-го

Схожі процеси були і в самого Роніса. Проте в об’єднаній структурі Comfy він отримав публічну роль, тоді як партнерка залишилася в тіні, продовжуючи контролювати бізнес.

Хрестовий похід, Революція, розчарування

У 2010 році у Comfy стався несподіваний поворот. Станіслав Роніс публічно заявив про початок хрестового походу проти «сірих» схем імпорту та корупції. У такий спосіб він фактично визнав, що його компанія до цього теж мала стосунок до подібної практики.

Проте ця боротьба тривала недовго. Вона завершилася після Революції Гідності, коли партнерські зв’язки з рф та російськими бізнес-структурами стали не лише незручними, а й небезпечними з репутаційного боку.

Після Майдану Роніс дав інтерв’ю, в якому висловив розчарування. Він заявив, що революція не принесла очікуваних змін, корупція не зникла, а боротьба з нею виявилася безуспішною. Через це, за його словами, він вирішив почати виводити прибутки за кордон і вкладати їх у міжнародні проєкти.

Попри це, компанія Comfy не лише не припинила роботу, а й продовжила зростати навіть у періоди кризи.

У 2016 році Роніс створює офшорну компанію Torwell Group, зареєстровану на Кіпрі. Саме туди він переводить свою частку в Comfy. Окрім того, через Torwell він інвестує в будівництво у Польщі (Newgate Investment), аналогічні проєкти в Іспанії, а також у готельний бізнес на Кіпрі.

За інформацією з медіа, лише легальна польська частина нового бізнесу Роніса наразі оцінюється у понад 300 мільйонів євро.

Очевидно, що така релокація капіталу обійшлася українському бюджету у значні недоотримані суми податків.

Російські партнери, Крим, офшори і магазини на окупованих територіях

Мережа Comfy неодноразово потрапляла у скандали, пов’язані з російським бізнесом. І далеко не всі ці звинувачення — вигадки конкурентів. Частина фактів підтверджується відкритими джерелами, а інші — потребують детальнішого вивчення.

Ще у 2010 році, паралельно з заявами Роніса про боротьбу з тіньовими схемами, третину компанії намагалися продати російському ритейлу «М-Відео». Але угода так і не відбулася.

У 2017 році про співпрацю з Comfy публічно повідомила російська компанія «Корус Консалтинг». Вона займалася автоматизацією обліку товарів у мережі. У 2023 році ця фірма потрапила до санкційного списку РНБО.

Попри анексію Криму та початок війни на Донбасі, Comfy продовжувала працювати з російськими постачальниками аж до повномасштабного вторгнення.

За даними аналітиків, Comfy активно продавала побутову техніку російського виробництва, зокрема товари брендів із рф. А за інформацією з неофіційних джерел, така продукція обережно продавалася і після 24 лютого 2022 року — хоча це й не підтверджено документально.

У квітні 2022-го Comfy піарила спільну акцію з ОТП Банком. Тоді розгорівся скандал: у росії діє структура з такою ж назвою — АО «ОТП Банк». Через це у 2023 році український «ОТП Банк» включили до санкційного списку РНБО. Згодом банк виключили зі списку, але інформаційний «осад» залишився.

Окрім того, для збільшення онлайн-трафіку Comfy, за даними аналітиків, використовувала російські сайти з переадресацією. Частина таких ресурсів працювала за цією схемою навіть у 2025 році.

Ще один важливий момент — структура власності. У квітні 2008 року, після об’єднання Роніса з донецькою групою, на Кіпрі була зареєстрована компанія Ledcan Holdings Ltd. Пізніше її перейменували на Comfy Holdings Ltd. Саме ця компанія володіє основною українською юрособою мережі — ТОВ «Комфі Трейд».

Попередню «материнську» структуру — ТОВ «Віст-Сервіс» — було створено у 2002 році. У 2010-му її ліквідували. Це збіглося в часі з публічними заявами Роніса про боротьбу з контрабандою, що дає підстави припускати: компанію могли закрити, щоб приховати тіньову історію розвитку та вивести активи за кордон.

Щодо Криму — мережа довго не йшла з півострова навіть після окупації. У 2015 році, під тиском суспільства, компанія офіційно оголосила про вихід. Пояснили це тим, що магазини передано в оренду іншій фірмі, а бренд більше не має до них стосунку.

Водночас ще у 2014 році кіпрська компанія Ledcan Holdings Ltd подала заявку на реєстрацію торгової марки «Comfy» в росії. У 2016-му цю ТМ затвердили. Її дія тривала до 2024 року.

Після Майдану на анексованих територіях було зафіксовано до восьми магазинів Comfy, які продовжували працювати — зокрема й у рублях.

Окупаційні зв’язки і фірми з минулого

У біографії Світлани Гуцул — партнерки Станіслава Роніса — зберігається чимало «непублічного». Вона, на відміну від нього, рідко з’являється в медіа, але пов’язана з великою кількістю юридичних осіб — українських, російських і офшорних.

За інформацією джерел, вона отримала російський податковий номер у Криму та востаннє відвідувала півострів у 2021 році, маючи кіпрський паспорт.

Одна з фірм, пов’язаних із цією орбітою, — ТОВ «Веси» — у 2018 році отримувала дозвіл від так званої «влади днр» на шкідливі викиди у місті Макіївка.

Пізніше, вже за російськими стандартами, цю ж фірму перереєстрували в Донецьку після того, як путін оголосив Донеччину частиною рф. Разом із «Веси» перереєстрацію пройшли ще кілька компаній: ООО «Терминалкомплекс» та ТОВ «ТСБ-Инвест».

За відкритими даними, ці фірми досі ведуть господарську діяльність на окупованих територіях.

Аналітики «СтопКору» також виявили низку збігів за адресами — приміщення, де колись працювали магазини «Побуттехніки» та інші об’єкти, пов’язані з компаніями родини Гуцул, після окупації перейшли у використання інших фірм. Частина з них, за інформацією з відкритих джерел, продовжила співпрацю з окупаційною владою.

Чи мають ці компанії прямий зв’язок із Comfy або ж родиною Гуцул сьогодні — має з’ясувати компетентне слідство. Якщо, звісно, воно взагалі цим зацікавиться.

Apple, монополія і «біла» риторика

У своїх публічних виступах CEO Comfy Ігор Хижняк неодноразово наголошував на тому, що компанія працює винятково прозоро.

«Комфі — це компанія, яка єдина в сегменті, яка 15 років працює абсолютно в білому, якщо можна такими словами казати — в білому полі. Абсолютно транспарентна компанія, яка 15 років аудіюється великою четвіркою».

Також він відкрито заявляв про обізнаність у тому, які пристрої Apple завозяться офіційно, а які — «в обхід».

«Ми знаємо всі імеї, які завезлись в білу — компанія "Азбіс", і всі, які не завезлись в білу, а активовані в Україні. Сімдесят п’ять відсотків — чорний ринок».

Ці промови звучать упевнено та переконливо. Але при глибшому аналізі постають питання.

Чому продукція Apple в Україні настільки дорога? Виявляється, що монополістом у постачанні цієї техніки «в білому» є компанія ТОВ ПІІ «Асбіс-Україна». Її материнська структура — білоруський «Асбіс». До початку повномасштабного вторгнення ця група активно працювала також і в рф.

Фактично, вся офіційна дистрибуція Apple в Україні, а також ціноутворення контролюється цим конгломератом.

Після 24 лютого 2022 року компанія Apple нібито припинила прямі поставки в росію. Але дещо інше показують цифри щодо суміжних ринків.

Упродовж 2022 року постачання продукції Apple до низки країн-сусідів рф зросло в рази. Це збіглося у часі з активізацією «паралельного імпорту» — схеми, за якою товари завозяться в обхід санкцій.

Аналітики наводять такі цифри зростання ринку:

• Вірменія — +217%

• Сакартвело — +124%

• Азербайджан — +58%

• ОАЕ — +40%

• Казахстан — +33%

У квітні 2023 року РНБО наклала санкції на російську філію «Асбіс», після чого компанія офіційно залишила російський ринок. Проте білоруська «головна компанія» продовжує працювати. А це означає, що, купуючи Apple в Україні, ви, ймовірно, фінансуєте структури з кіпрською реєстрацією і білоруським корінням.

Саме такою співпрацею з «Асбісом» пишався Хижняк, коли розпочав публічну боротьбу з меншими конкурентами.

Підсумок: подвійні стандарти, гучні заяви і мовчання держави

Історія створення та розвитку Comfy — це типовий приклад бізнесу буремних 90-х: починали зі спекуляції, контрабанди, конфліктів із партнерами. І сам Станіслав Роніс особливо не приховував, що працював за «правилами того часу».

Після злиття з донецьким бізнесом, пов’язаним із рф, компанія отримала стабільну позицію на ринку. А заодно — дивну стійкість до будь-яких криз.

Світова економічна криза 2008 року? Інші згортаються, а Comfy лише зростає. Влада януковича? Компанія заявляє про війну з «сірою» торгівлею, а паралельно — виводить активи в офшори та домовляється з росіянами. Майдан, окупація Криму, війна на Донбасі? Бренд продовжує працювати, продавати російські товари і переводити прибутки на Кіпр.

Повномасштабне вторгнення? Це не заважає компанії уникати відповідальності за податкові схеми, тоді як партнери, за даними джерел, перереєстровують фірми в «днр» і продовжують працювати.

Але зростання має свою ціну. Зміна ринку, поява нових гравців, що працюють за іншими правилами, створює тиск. Що робити? Правильно — знову оголосити хрестовий похід «проти сірого імпорту».

Тепер топменеджмент може апелювати до проблем із конкурентами, щоб пояснювати невтішні показники. А держава — нарешті «починає чути». Хоча ще вчора той самий Хижняк публічно заявляв про повну відсутність діалогу:

«Сьогодні в мене, в моєї компанії повністю відсутній діалог між державою, між владою і компанією».

І тут постає два логічні запитання. Перше — чому вся ця маса фактів, даних і публічної інформації досі не зацікавила правоохоронців та контролюючі органи?

І друге — чому на четвертому році повномасштабної війни на ринку Apple в Україні досі домінує структура з білоруськими власниками та офшорною юрисдикцією?

Нещодавно Apple презентувала нову лінійку техніки. І цікаво: скільки грошей українських споживачів знову отримає цей самий «білорусько-кіпрський» конгломерат?

Ймовірно, на розслідувачів чекає хвиля обурення і «спростувань» від фігурантів. Але це — частина роботи.