«Київстар» надаватиме доступ до супутникового інтернету OneWeb, «Vodafone Україна» – планує партнерство зі Starlink.
Найбільші мобільні оператори «Київстар» та «Vodafone Україна» планують додати до своїх послуг доступ до супутникового інтернету. «Київстар» планує співпрацю з британською OneWeb, Vodafone – зі Starlink Ілона Маска.
Що це дасть клієнтам лідерів українського телеком-ринку?
Найбільший український мобільний оператор «Київстар» буде офіційним представником британського провайдера супутникового інтернету OneWeb в Україні, розповів B2B-директор оператора Костянтин Вечір на Business Wisdom Summit 10 квітня.
Про плани «Київстару» щодо співпраці з OneWeb казав і гендиректор материнської компанії VEON Каан Терзіоглу в інтерв’ю Forbes у січні 2024 року. Водночас другий за величиною мобільний оператор країни «Vodafone Україна» придивляється до співпраці зі Starlink.
Навіщо? Супутниковий інтернет дасть змогу мобільним операторам менше залежати від ситуації у енергетиці та потенційних блекаутів. Як це може працювати?
Наскільки просунуті перемовини «Київстар» та OneWeb
«Партнерство з OneWeb поки на стартовому етапі, ми ще обговорюємо умови співпраці», – зазначає президент «Київстару» Олександр Комаров. Оператор пілотує проєкт супутникового зв’язку з потенційними клієнтами, але до обговорення умов співпраці ще далеко, каже він.
«Поки в нас немає комерційних умов з OneWeb, ми не можемо обговорювати умови договорів», – додає Комаров. В оптимістичному варіанті це може зайняти кілька місяців, передбачає він.
Що таке OneWeb?
Eutelsat OneWeb – британська компанія, яка надає послуги доступу до широкосмугового супутникового інтернету на низькій навколоземній орбіті. Мережа супутникового зв’язку OneWeb має понад 630 супутників. OneWeb виробляє свої супутники у партнерстві з космічним підрозділом компанії Airbus.
Чим може бути цікава оператору співпраця з OneWeb? «Це про стійкість до блекаутів і можливість запропонувати супутниковий зв’язок своїм корпоративним клієнтам та державі», – запевняє керуючий партнер консалтингової компанії E&C, яка консультує телеком ринок, Анатолій Фроленков. Він додає, що для «Київстару» це скоріше нішеве рішення, а зароблятиме оператор на основних послугах – мобільному зв’язку та фіксованому інтернеті.
Попри те, що OneWeb достатньо стара компанія, на ринку вона у статусі доганяючого і може пропонувати «Київстару» вигідні умови співпраці, каже Фроленков. «Для OneWeb це історія про те, щоб запартнеритися з великим локальним гравцем», – вважає він.
Другий за величиною мобільний оператор країни теж дивиться у бік супутникового зв’язку. «Ми зараз розглядаємо партнерство зі Starlink, хочемо бути їхнім офіційним представником в Україні», – повідомляє СЕО «Vodafone Україна» Ольга Устинова. Економічний ефект від такої співпраці Устинова поки оцінювати не береться. «Це залежатиме від умов партнерства», – додає вона.
Як колаборація операторів з OneWeb та Starlink працюватиме на практиці
«Київстар» має пілотні проєкти по OneWeb з деякими клієнтами, проте розкривати назви компаній Комаров відмовився. Чому саме OneWeb? «Starlink не завжди виконує ті завдання, які покладає на неї бізнес або оборона. Це – надання зв’язку в критичних умовах», – казав B2B-директор оператора Вечір.
Про проблеми з роботою терміналів Starlink під час масованих обстрілів і перебоїв із енергопостачанням у Харкові розповідав зокрема генеральний директор «Укрпошти» Ігор Смілянський. За його словами, Starlink не працюють у зоні активності засобів радіоелектронної боротьби, цитує СЕО поштового оператора «Інтерфакс-Україна».
Проте в «Київстар» не розглядають співпрацю з OneWeb як спробу побудувати альтернативу супутниковому зв’язку Starlink. «Для нас це можливість залишатися актуальними і побудова компетенцій – комерційної, технічної та сервісної», – каже Комаров. Він погоджується, що частково це ще й іміджевий проєкт.
Чим технологія OneWeb відрізняється від Starlink? «OneWeb – це корпоративне рішення, яке може давати вищу швидкість, але й ціна буде відповідною, – визнає колишній член правління Інтернет асоціації України (ІнАУ) Олександр Глущенко. – Starlink – «коробочний» сервіс для масового користувача».
Зараз «Vodafone Україна» використовує термінали Starlink як «транспорт» для швидкого відновлення зв’язку на деокупованих територіях, під’єднуючи до терміналів базові станції, розповідає Устинова. Оператор розглядає потенційну співпрацю зі Starlink і з точки зору забезпечення супутниковим інтернетом кінцевого користувача, додає вона.
«Для «Vodafone Україна» співпраця зі Starlink скоріше теж спроба додати сервіс для бізнесу, просто через іншу технологію», – запевняє Фроленков з E&C.
Ще одна причина партнерства зі Starlink – висока абонентська плата для українських користувачів. «Ціни для користувачів в Україні та в Європі суттєво відрізняються», – каже Устинова. В Україні місячний тариф на Starlink коштує $75 після підвищення цін з 29 жовтня 2023-го. У Німеччині місяць користування терміналом супутникового інтернету обійдеться у €50, у Франції та Італії – в €40, йдеться на сайті компанії.
У разі, якщо партнерство складеться, «Vodafone Україна» планує вирішувати це питання та знизити тарифи. «Якщо їм це вдасться, у користувачів буде можливість підключити цю опцію, але не платити за сервіс, коли ситуація в енергетиці стабілізується», – припускає Глущенко.
